姜文浩和徐嘉良二人边玩边聊，倒也越聊越投机。姜文浩乐得显摆，他从卡普空谈起，慢慢延伸开来……

cap，中文名也叫卡普空，是日本最有名的软件公司之一。其前身是一家电器零售商，后来才将业务转向软件开发及销售。姜文浩回忆着他曾经了解过的内容，许多已经模糊了，他只能说出大概，也不清楚是否正确……但谁在乎呢？在这个资讯缺乏的年代，反正徐嘉良是听得津津有味。

简介完公司，姜文浩又谈起了游戏：“看见了吗，这些让人为之疯狂的游戏，全是卡普空的出品。呵呵，我们都将游戏玩烂了，恐怕也很少有人会去注意游戏开始时那串英文名称——cap。”

“等等，你这么说……”徐嘉良仔细看了所有的游戏机，果然没错！他惊道：“cap，真的全部都是！”

“哈哈，玩了这么久的游戏，我今天才第一次晓得。”徐嘉良讪笑。

“不止如此，黄卡机（fc）上的洛克人、魔界村、希魔复活等等，都是cap的出品。”姜文浩道。

徐嘉良一脸羡慕：“你玩的游戏真多啊，我很多游戏想玩都玩不到的。”

多？姜文浩一阵苦笑，是很多，不过那已是在电脑或psp的模拟器上了。这时代的fc游戏他哪玩得起啊，游戏卡带100多，还是盗版的！

姜文浩摇摇头：“在别人那里玩的，我家里可买不起游戏机。”

“等我有钱了，一定要去买个游戏机！”徐嘉良发誓道。

又是一个为游戏痴狂的人，姜文浩心生感慨，他自己又何尝不是呢？同样的誓言，他从fc时代起就开始发了。然后是md、sfc，直到ps，已经工作的姜文浩才吃泡面、啃面包4个月地圆了自己的游戏机梦。不过那已是1999年了，游戏业发展越来越蓬勃快速，ps2、ps3、psp、ngc、xbox、xbox360……姜文浩依然有无数的遗憾。他并非玩物丧志，真的、真的只是一个游戏发烧友而已。

通过交谈，姜文浩也了解了徐嘉良的一些情况：徐嘉良——男，今年17岁。父亲是小集体的职工，母亲则残疾无法工作。论家境，他还比不上姜文浩。而徐嘉良只读到初中毕业，然后就辍学在外面工作了。他跟着一个小餐馆的厨师学艺，直到最近才辞职回家。徐嘉良没什么恶习，就只超喜欢游戏。

两人越聊越投机，姜文浩的谈吐根本不像一个11岁的小学生，渐渐地徐嘉良已将姜文浩当成一个真正可以相交的朋友了。

“真羡慕你啊。”徐嘉良突发感叹：“你爸爸妈妈都是华新机械公司的职工，你也不用为生活而发愁……”

这话在姜文浩听来像讽刺多过羡慕，只有经历过的人才会知道，华新公司光鲜辉煌的外表下其实根子早已开始糜烂了。后来的资料显示，华新公司从92年起经营就急转直下，到94年时累计亏损达4000万。当然，这一切都被当时的公司高层所极力掩饰，广大职工丝毫不知情。直到1997年实在掩饰不住了公司情况才得以曝光，但为时已晚，华新早已错过了最佳的挽救时机。

当然，这也不能怪徐嘉良。因为在当时，工人还算是王道，国有大型企业的职工更是人人羡慕的铁饭碗……

想想都烦，姜文浩不想在继续谈华新，遂岔开话题道：“徐哥，你呢，有什么打算。”

“暂时还没有，不过我想休息完这个月后出去找事做。”

“找事做？呵呵，你为什么不尝试着自己开一个饭馆呢？为别人打工远不如为自己而奋斗。”姜文浩提议道。

“自己开店？”徐嘉良显然没想过这个问题：“我行吗？我根本没有经验啊。”

“经验这个东西是通过实践来的，谁生下来就有经验啊？其他开饭馆的人还不是从什么都不懂开始的？你不迈出第一步，那么你永远无法获得经验。”姜文浩劝道：“再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。”

徐嘉良难掩眼中的惊讶，随即又摇头苦笑：“不行的，我的全部财产才200多块，根本不够开饭馆的。”

“几张桌子、几张长凳就行。”姜文浩想了想道：“200块……应该够了。”他突然对徐嘉良笑道：“你做老板，我来做市场策划和营销怎么样？”

“什么叫市场策划和营销？”

“就是帮你把饭店开起来然后赚钱。”

徐嘉良以为他在说笑，遂也开玩笑道：“你要给我打工啊，好啊，那么你想要多少工资呢？”

“我不要底薪，我只要销售提成。”姜文浩正色道。

徐嘉良这才察觉到姜文浩并非信口开河：“你说真的。”底薪、销售提成？92cq几乎全是死工资，他不太明白。

“不错，我有信心。”

徐嘉良也是爽快人，他马上答应：“好，反正也只有200块，亏了也没什么。”

姜文浩有些不快：“你就那么看不起我吗？”

“啊哈哈哈……”

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出了游戏厅，姜文浩和徐嘉良找几块石头坐下，姜文浩向徐嘉良讲起了他的构思。原本徐嘉良以为姜文浩小孩心性，他只是凑趣配合一下，可谁想……逻辑清晰、条理分明、切实可行，徐嘉良心服口服！

姜文浩的构想来自于后世一个真实的故事，被逼入绝境的一个人，就是靠着向他岳父借的200块钱起家，最后成为了百万富翁。而这个人就是姜文浩曾经的同事，虽然百万富翁在2000年以后根本不算什么，可他却比姜文浩强太多了。

不错，姜文浩从未搞过市场策划和营销，可后世那么多成功的案例。没吃过猪肉难道没见过猪跑吗？不会做难道不会抄袭吗？

先整理一下思绪，姜文浩缓缓道：“你知道林丽这个人吗？”

“林丽？”徐嘉良有些不解，明明是说搞饭馆的事，为什么会扯到一个人身上？嗯，貌似这个名字有些耳熟……他想了半天才不确定地道：“好像她是bj公交车上卖票的？是劳动模范还是标兵什么的？报纸上有写，号召全国人民向她学习。”

“是的，她获得的荣誉相当高。”

见徐嘉良一脸茫然，姜文浩笑笑：“也许我的话有些失礼和不恰当，但我绝对没有侮辱林丽的意思。我觉得她不过是一个时代特定的产物，假如时间进步20年，她最多也就是公司先进，绝达不到全国人民向她学习的地步。”

徐嘉良登时来了兴致：“哦，为什么？”

“为人民服务！呵呵，其实她就是服务很好，只不过由于时代的特色，她的行为被拔高了。换句话说，她之所以鹤立鸡群，是因为整个行业的滞后。其实这是不正常的，我认为林丽该归结到职业素养高，而并非道德品质上。因为……这根本就是她应该做的！”说着，姜文浩又略带嘲讽地道：“当然，公交公司是国有垄断，他们意识不到很正常。就算放眼整个中国，现在都缺乏服务的意识。”

“我还是不太明白？”

“就是独树一帜！要尽快地脱颖而出，就必须要有很鲜明的特色、给人以耳目一新的感觉。味道重要、服务也重要！我不知道你有没有听过这句话——顾客就是上帝。而在西方发达国家，这是餐饮服务行业最基本的信条。”

“……在我们这里，你有享受过顾客是上帝的感受吗？去买东西还要看售货员的脸色，对你爱理不理，不止没有微笑，甚至连最起码的尊重都没有。”

徐嘉良想想了道：“你说的不错。”

“所以，除了菜色的味道外，让顾客宾至如归，就是扩大影响和宣传最好的方法！”姜文浩笑笑：“说形象点，就是让顾客来了以后觉得不吃饭都不好意思。在这个缺乏服务的年代，就让我们做餐饮行业的林丽好了。”他用我们这个词，显然已经将徐嘉良当做是合作伙伴了。

“再加上其它一些促销模式……我很有信心，我拥有别人无可比拟的优势。”

徐嘉良看姜文浩的眼神有些像看怪物了：“天啊，简直难以相信，以你的年龄竟能说出这番话来！”

“别用这种眼神看我，我会害羞地！”姜文浩半开玩笑半认真地道：“没你想的那么玄乎，其实有时候赚钱并不关乎学历和智商，仅仅只是消息的不对称而已！”

徐嘉良点点头：“原来如此，你在哪里得知这些的啊？”

“一本关于市场营销的书，在重庆图书馆。怎么，你有兴趣吗？”姜文浩随口编个理由，重庆图书馆书那么多，若徐嘉良追问起他大可说忘记书名了。

“还是算了，我要是能读书，今天就不会没工作了。不过我倒是很佩服你，居然都懂得看这些书了。”

“也没有多深奥，但是……我的策划毕竟只是包装，真正吸引顾客并能留住顾客的还是你的厨艺！”

徐嘉良笑了：“借用你的话——我很有信心！”

“既然如此，那么我们可以签订协议了。”

徐嘉良登时有些不悦：“怎么，你不相信我？哼，我虽然不是什么大人物，但一诺千金的道理我还是懂的。”

亲兄弟，明算账，丑话说在前头总比以后闹矛盾好。姜文浩不生气，却也不妥协：“徐哥，我当然相信你的人格。但契约更能保护我们双方的利益，这是原则问题，与其它任何无关！”斩钉截铁，姜文浩的坚毅再次让徐嘉良开了眼界：“或许是受了书本的影响吧，我学习西方先进的经营和销售理论，同样地，我也要学习西方的契约精神！”

徐嘉良实在有些无语，他竟然说不过一个小孩？不过算了，一纸契约而已，签就签，有什么大不了的？

这时，姜文浩狡黠一笑：“我也想入股，徐哥你认为怎样？”

徐嘉良对股份制没什么概念：“可以。”

“但是我没有现金，就以我的报酬来抵消购买股份的钱吧。”姜文浩相当无耻，根本在空手套白狼：“当然，风险我一样要承担。亏损的话，我同样会想办法还你钱的。”

“切，说这些？又没有多少钱。”徐嘉良大方地道：“那个所谓的股份……你需要多少？”

“30％，我用策划和营销入股，当然，还有我以后赚到的报酬，我会把这些写入合约中。”姜文浩道：“3成的股份，徐哥你并不吃亏。”

“哈哈哈，合作愉快。”徐嘉良向姜文浩伸出了手。

“合作愉快。”两人握手的画面显得相当不协调，可谁又能想到这是他们腾飞的起点呢？