康润来用力地点了两下他那胖嘟嘟的下巴，脸上堆满了和蔼的笑容。他刚准备发言，安德森却抢在了他的前面高声说道：“牛先生，你刚才所展示的那些图片，拿记者们的专业术语来说，那个叫‘摆拍’！不管那些东西本来的面貌有多丑陋，想找到它美好的一面并且把它拍下来，还是很容易做到的……我关心的是，你怎么样才能让这些改善后的状态永远固定下来，不会反弹到改善前的状态？”

牛小白连忙回答道：“安德森先生，你问的这个问题问得非常好！的确，大家都在说如果‘5S现场管理法’推行得不好的话，它就是一场像暴风雨一样的运动，运动过后一切将会回到原来的状态。为了防止这种事情的发生，我们公司的‘5S推进委员会’把我们实践的经验、成功的做法标准化和制度化，制定了各个工序的检查标准；‘5S推进委员会’的各位成员定期或者不定期地按照这些标准进行检查，并且把检查得出的分数与机加工车间员工的绩效奖金挂钩，从制度层面上保证了生产线的员工们有动力把5S做好。”

裴源对牛小白这一滴水不漏的回答很满意，向他投来了赞许的目光，董小丫也悄悄地向牛小白竖起来大拇指。

可是安德森却并不买账，他用力地摇了摇头，那双深蓝色的大眼睛紧紧地盯着牛小白的脸，语气非常傲慢地说：“听到的不一定是真的，甚至就连看到的也不一定是真的！你给我展示的这些图片，就好像是在给我描述一个非常美好的童话故事……很可惜，我去过贵公司的生产现场，我有过一次非常不愉快的参观体验。我从心底里，根本就不相信贵公司能在这么短的时间内，把你们的生产现场管理水平拉到一个新的台阶。你今天所展示的这些图片，只不过是一场作秀而已！”

“这个？”听到了安德森的这一段话，牛小白一时之间不知道应该如何回答，他用求助的眼神看着裴源。

裴源呵呵一笑，一脸云淡风轻地说：“安德森先生的顾虑，我本人是能理解的。如果换了我是他，我也会有相同的感受。那一次不愉快的体验，不是用几张图片就可以轻松地解释得过去的……康总，还有安德森先生，我建议两位再去我们杭中分公司走走、看看。要是牛小白先生刚才所展示的那些图片只是作秀而已，生产现场还是管理得跟过去一样混乱根本没有发生任何改变，要是真的是这样子，不管贵公司作出什么样的决定，我都支持你们，再也不会帮他们说一句话！”

裴源之所以敢说这些话，他是有底气的。在来拜访MKL公司之前，牛小白陪同着他一起参观了福马公司的机加工车间，干净整洁的过道、合理的物料布置、定位定标识摆放的工具，还有那些形式各异的目视管理项目，都让裴源耳目一新，他当场就毫不吝啬地对牛小白大大夸赞了一把。

安德森那高耸的鹰钩鼻里“哼”了一下：“你们中国人有句老话，叫做‘冰冻三尺，非一日之寒。’经过你们这么一次运动式的突击，就算生产现场突然间变得干净整洁了，但是生产线员工们的坏习惯，一时半会儿之间是没办法

改变过来的。你们到底能不能保证把我们的产品质量做好？这是一个目前在我心中很大的疑问！”说完，他把脸转到了一边，不再说话了。

安德森这一番刻薄的话，让会议室里的气氛一下子尴尬了很多。

就在这个时候，康润来乐呵呵地指着牛小白对裴源说：“老裴，不错！这位年轻人真心的不错。等什么时候有空了，我们俩一起去杭中市走一圈，专门上门向你们讨教讨教。”很显然，康润来是个老江湖，在关键的时候很懂得调节会议的气氛。而且裴源看得出来，康润来跟安德森之间是有分工的，一个负责唱红脸，一个负责唱黑脸。

听到了康润来的这一些话，裴源也连忙打起了呵呵：“随时欢迎！老康，你知道吗？我在杭中市的别墅里，还放了几瓶陈年好酒，等着你过来品尝呢！”

康润来面露喜悦之色：“是真的吗？那我可不客气了！”……

康润来和裴源这一番恰到好处的寒暄和闲聊，把话题很好地过渡，第一个议题就这样不了了之地结束了。因为牛小白事先准备得非常充分，临场的发挥也非常出色，所以关于生产现场改善的话题，就这样有惊无险地顺利过关了。

按照双方事先约定的议程，紧接着就是讨论安德森所主持的新项目的零件采购了。董小丫作为福马公司的销售经理，向康润来、安德森俩人各递交了一份MKL公司采购零件的报价单。

安德森漫不经心地瞄了一眼那份报价单，马上就用夸张的表情大声说道：“天啊！一根总长为300毫米的阶梯轴，你们居然要价98块钱？我是不是看错了？我的眼睛没有出问题吧？”

看着安德森这一番做作的表演，董小丫的心里又涌起了一阵的恶心，她耐着性子回答说：“安德森先生，你没有看错！经过我们财务部成本会计的核算，按照贵公司图纸提出来的加工要求、送货地点和付款条件，你要的这一根阶梯轴的确需要98块钱的售价。”

安德森睁大了他那双深蓝色的眼睛，一脸坏笑地看着董小丫问道：“98块钱！这98块钱你们是怎么计算出来的？”

董小丫继续耐心地解释说：“安德森先生，你也知道，我们的制造成本分固定成本和变动成本两大块……”

变动成本指支付给各种变动生产要素的费用，比如说购买原材料、工人工资、电费等等，这种成本随产量的变化而变化，常常是在实际生产过程开始之后才支付的。

固定成本相对于变动成本，是指成本总额在一定时期、一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。比如说企业管理费用、销售费用以及车间生产管理人员工资、职工福利费、办公费、固定资产折旧费、修理费等等。

“好了，好了……你不要给我扯那么远，你就给我说得直接一点：我要的这一根阶梯轴，它的材料成本占你售价的多少比例？或者说大约是多少钱？”安德森粗暴地打断了董小丫的话，高声问道。

工业企业的各项生产成本，一般占产品售价的百分之多少才是合理

？关于这个问题，各家公司都没有确切的数字，一般情况下与经营方式、经营品种、竞争能力、产品技术含量等等因素有关。

董小丫直截了当地回答说：“大约50%左右！”对MKL公司新产品报价的成本构成，董小丫隐约记得在陈婉诗给出的财务报表里，它们的比例大概是这样的：材料费占售价的50%、人工费占20%、机械加工费占10%、管理费占3%、税金占5%、利润占12%。

安德森半眯着眼睛，微微抬着头看着天花板，嘴里喃喃地念叨着：“50%，也就是49块钱……我这件零件用的材料是40铬，目前市场上每吨40铬圆钢的售价大约是4800块钱到5000块钱之间……也就是说，每公斤顶多5块钱！我这件零件的总重量是1.5公斤，材料成本是7块5毛钱……”

说到了这里，安德森睁大了眼睛看着董小丫，用一副不可思议的样子说道：“我刚才大致地算了算，我这件零件的材料成本才7块5毛钱，而你们居然要价49块钱？你们卖的产品，卖得比白 粉还暴利啊！”

听到这么荒唐的材料成本计算，董小丫忍不住笑着反问道：“安德森先生，难道在机加工过程中，没有一点切削量吗？”

“哦？对，对！”安德森装出一副恍然大悟的样子说道：“董小姐，你说得很对！我忽略了这个问题。根据我的计算，从毛坯到零件成品，大约需要切削掉40%左右的材料……1.5公斤除以60%，也就是说这一件零件的毛坯需要2.5公斤原料。如果按5块钱1公斤来计算的话，也就12块5毛钱……就算是这样，12块5毛钱离你们要的49块钱，差距不是那么一点点啊！”

“呵呵！安德森先生，我们这里所说的材料成本，是指从原材料购买开始，到产品制作完成、出货到客户的整个过程中所有的费用。比如说，那些原材料的出厂规格一般是6米一根的，在下料的过程中难免有料头、料尾的损耗。你要的是300毫米的零件，难道我们就在市场上买比300毫米长一点点的圆钢吗？如果真是这样的话，那价格就不是你所说的5000块钱一吨了……”

董小丫继续有条不紊地解释道：“为了达到最经济的采购价格，我们都是按照经济批量大量采购。这样一来，不但积压了大量的资金，而且占用了我们的仓储空间，增加了我们的保管运输费用、运输费用、材料损耗的风险……材料成本还包括必要的热处理，比如说调质、回火、淬火等等，从成本会计的角度来说，这些都是原材料的成本，我们必须把这些费用计算进去……”

安德森两手一摊，耸了耸肩，用一副爱莫能助的样子说道：“那是你们的事情！我是你们的客户，对我来说这件零件的材料成本的增值部分只有12块5毛钱，其他的都是非增值部分。你们在材料成本方面要价要得这么高，说明你们的非增值部分占的比例太高了。你们要给我提供一个可行的方案，把这件零件的材料成本有效地降下去，从而接近，甚至等于12块5毛钱！对于目前的价格，我是不能接受的。”