薛一梅一听，自然明白了鸿婶的言外之意。

她毕竟常年做买卖，知道布偶只要销路好，肯定会有布庄跟风，而且价钱一定比她们的低。

倒是她疏忽了，或者说根本没有想到这一层。

不过，薛一梅还是占尽优势的，她的优势就是，她有现代丰富的网络布偶样子资源，后面的布庄只能跟风山寨，正版永远在她们这里。

只是，她没有将这一层说出来，底牌留在最后才有震撼力。

于是，薛一梅同意了鸿婶的意见，两人商定先暂时做五十个布偶，十个布偶一个图样，要设计出五个图案。

之前的兔子图案仍然保持，另外四个布偶会设计出新的图案，具体缝制由薛一梅找人负责。

除此之外，薛一梅再设计两款新样式，留作备用，如果出现别的布庄模仿，就适当的推出这两样新图案，将顾客吸引过来。

商量完后，鸿婶掏出之前卖的银钱递给了薛一梅，有些不好意思地说：“两个兔子我卖了六百文钱，我留下了两成的钱一百二十文，这是四百八十文，你点一点。”

薛一梅接过银钱并没有点钱，却很认真的对鸿婶说：“那是应当的，咱们咋说的咋办，在商言商，各取所需，分配公道，这才是今后咱们长远的发展之道！”

“哎呀，听你这么一说，我就放心了，你别说我见钱眼开就好。”鸿婶一听，神情放松了很多，脸上重又有了笑容。

鸿婶的顾虑提醒了薛一梅，她想了想，说：“要不，咱们签一个协议，白纸黑字写下来，咱们彼此心里也踏实。”

鸿婶其实也有这个意思，而且也早就准备好了合约，只是不好贸然说出来。

见薛一梅主动提出来，便立即同意了，并马上带着薛一梅进了柜台的后面。

买东西的妇人们，早就注意到薛一梅了，见两人在一起嘀嘀咕咕了一会儿，就进了里面，诧异的互相看了看。

有的就问鸿叔，刚才进去的那女人是谁，鸿叔笑呵呵的告诉她们，这是一位远方亲戚，就住在城外的山村，其他的就不再多说了。

布庄的柜台后面冲着门口有道门直通后院，但此时门关着，丝毫看不到后院的结构。

在柜台左侧，有一个小小的休息间，里面大概也只有十来平米，有一铺单人火炕，上面铺着被褥。

在火炕的一角，有一个灶坑，里面柴火燃烧的正旺，噼里啪啦直响。

这应该是给两位小伙计看铺子预备的房间，因此，屋子里很暖和。

挨着火炕有一张简易的木桌，上面笔墨纸砚都很齐全。

鸿婶客气的请薛一梅坐下：“屋子是给伙计们预备的，埋汰了点儿，你多包涵。”

薛一梅自顾自坐到火炕上，说：“这还埋汰？我家可是山里的，比这还不如呢。”

鸿婶笑了笑，递过来早就写好的一份契约，上面写明了甲乙双方的责任和义务，最主要说明了三点：一是分成比例，纯利的二八分成；二是违约责任，不论哪一方违约，都要承担赔偿对方十倍的违约金；三是建立账务明细，布偶每天卖出去多少，卖价几何都必须注明，不许欺瞒对方，违者赔偿对方十倍的违约金。

最后一条，其实就是针对鸿婶的。

薛一梅没想到鸿婶这么自律和严格，这让她一直忐忑的心一下子踏实下来。

这一点也是薛一梅最担心的地方。

毕竟卖多少布偶有数，但价钱却掌握在鸿婶手里，如果她作假，薛一梅是不知道的。

不过这种事情早晚会泄露，到了那一天，也是双方一拍两散的时候，这是谁也不想看到的。

鸿婶非常聪明，知道薛一梅的图样才是根本，为了让薛一梅安心，才有了这份严谨的合约吧？

薛一梅见合约比较合理，就签了字。

鸿婶诧异的看了薛一梅一眼，显然是没想到她的字不说有多好，但却很工整，让她很意外。

一个乡下妇人不仅识字，字还写的不错，这让鸿婶不得不重新审视薛一梅，觉得她不是普通的农家妇人这么简单，心里对她也多了一份敬意。

薛一梅本人自然不会写毛笔字，但是古代的薛一梅会，而且写的是楷书，笔画平直，字体端正。

根据记忆，薛一梅习得是颜真卿的字帖，是跟着父亲薛广远学的。

薛广远是秀才出身，在当地小有名气，尤其是擅长观察天象，深受当地山民的爱戴。

这也是薛一梅敢给孩子们讲述海尔兄弟故事的原因。

可惜的是，他和妻子死在了一场风寒里。

那时薛一梅已经不小了，因此跟着父亲写字的时间不短，但因为家里环境所限，也没有多少时间练习，现在只有大概的形似，却也足可以唬人了。

合约一式两份，鸿婶和薛一梅各执一份。

薛一梅等纸上的字迹干了，才小心地将合约收在了怀里，放进里面另一个口袋。

合约签完了，鸿婶却看着薛一梅欲言又止，好像很不好意思的样子。

薛一梅拍了拍里面装合约的口袋，抬头看见鸿婶的样子，不由笑道：“鸿婶，有话就说吧，咱们之间还有啥不能说的？”

鸿婶有些心虚的看了薛一梅一眼，鼓足勇气说：“呵呵，是这样，我想让我表妹也跟着做布偶，你看行吗？”

表妹？薛一梅看着鸿婶恍然大悟：“哦，你说的是那个赵枣花？”

“对对对！就是她！”

“哦，现在，她们过的还好吗？”

“现在总算安稳下来了，有了稳定的住处，表妹夫的病情也好转了，这多亏薛大妹子心肠好，不仅借了屋子给他们住，还给了那许多钱。”

“不过，我表妹说了，房租和那两吊钱以后她会慢慢的还你的，一家人都感激的不得了，大妹子真的是心肠太好啦！”

“哎哟，不用还，碰上了也是我们有这个缘分，对了，你表妹赵菊花是吧，她的针线活很好吗？”

“还不错吧，”鸿婶虽然有些不好意思，但还是将她的打算说了出来，“我表妹的针线活儿虽然不是太好，眼睛也有些花，但做布偶应该还行。”