"怎么个合作方桉？"关峰询问。

察觉成功勾起关峰的兴趣，李明开口道："关老板，你深度思考一下，在这个年代，农民的生活水平是远不如工薪阶级的，我们可以把罐头直接卖到厂子里，在咱们永州区，多了不敢说，十几家工厂还是很好找的。”

"这十几家厂子，工人数量都很庞大，就比方说我负责的株本电子厂，里面所有人加起来，少说也有六七百，加上办公区的人。”

"再比如宏达货运，还有两家食品厂，重工企业，这里面全是工人，他们工资都还不低，如果我有门路，把你的罐头卖给工厂食堂，让工人们直接花钱购买，无须再拿粮食换，避免粮站那边吸你的血，这样一来，你的利润空间，是不是就在逐渐加大T?

"当然，营销模式可以创新，也可以滞后，关老板一年的罐头产量若是太多，完全不先放弃农村市场，农村那边继续做着，但是关老板与我合作把罐头卖到各家工厂食堂，这笔利润，可就是关老板净赚的了。”

"怎么样？关老板有没有兴趣与我合作进军工厂食堂？”

"这关峰闻言，确实有些心动了。"

正如李明所说，在这个年代，工薪阶级的，要比农民有钱。

他们每月都领工资，若是把罐头卖到工厂食堂，然后食堂代销，这是一笔不可小觑的利润。

况且关峰还知道，工厂里的食堂，大多是被领导亲戚承包的。

否则一个外人想承包一座食堂？

想都别想，这么好的事儿，哪能轮到外人啊。

思忖到此处，关峰大声道："好！我同意，如果李少真有这方面的门路，我愿意跟李少合作一把试试。”

"呵呵，好的，关老板识时务。"李明顿时笑了。

"那水果的事？”

关峰询问李明水果的事儿，没有水果，饶是他关峰有三头六臂，也做不出罐头啊。

李明笑道："关老板放心，水果全在我这儿，我再转手卖给关老板便是。”

"嗯...什么价位呢？”

关峰对于水果市场门清，往年他经常收水果。

"黄桃和梨子全部五毛钱一斤，我这儿有几十吨呢，足够关老板煮很多罐头了。”

”什么？五毛钱一斤？”

关峰、阿铭闻言，顿时就不乐意了，前者不悦道："李少，你不讲究啊，我往年收购水果，才两毛钱一斤，你这几十吨水果，卖给我五毛？差价赚三毛？李少你可真会做生意啊。”

李明也不恼怒，笑眯眯道："关老板，我介绍给你这个利润空间更大的业务，难道你不该感谢我一下吗？再说了，我收购的这些水果全放在冷库，每天也要缴纳存放费用的，赚你三毛差价，这没什么不妥吧？”

"总比你跟粮站合作，让粮站长期吸你的血要好很多。”

李明一句话，把关峰说得没脾气了，确实如此，比起和粮站合作，让人家长期吸自己的血。

李明只赚这一波水果的差价，貌似并不过分。

关峰看着李明问道："李少具体有多少吨的水果？”

"50吨是有的。”李明答道。

"50吨？那就是十万斤了，你一斤赚我三毛，相当于三万？”

关峰不是傻子，这笔账很好算，他常年经商，一下子就算出来了。

"对的。"李明微微颔首。

关峰琢磨片刻，这笔钱并不多，相较于被粮站常年吸血，这三万块花得值。

定了定神，他同意下来，"好！我就心甘情愿掏出三万元，买下李少的这笔业务。”

"一言为定！"

"签个合同？”

关峰不放心李明，总感觉这小子鬼的很，满身都是心眼，最好签个合同，以免李明耍诈。

李明含笑点头，"可以，合同由关老板来拟定，你弄好后，把水果钱全部给我，然后咱们双方签合同，那些在冷库里存放的水果，就都是关老板的了。”

"好，一言为定。”

关峰起身，抱了抱拳，说道："梁镇长，李少，我先走了，回头我联系李少，不知李少的号码？”

"我写给你。‘

李明示意梁桂生找一张纸条，把号码写下来给了关峰。

关峰揣起纸条，带着阿铭离去。

梁桂生笑着看向李明，恭维道："李少，您赚钱真容易啊，不知不觉就赚了关峰三万块。"

李明平静道："这些都是小钱而已，我的追求不止于此。”

"哦？李少还有后招？”

"呵呵，这个梁镇长拭目以待好了。”

"哈哈，行！我等着李少赚到大钱来我们镇上投资。"

"没问题。不过梁镇长，我该走了，去孙局长那儿一趟，运作接下来的连招。”

"好的，李少慢走。”

一直把李明送到镇政府门外，梁桂生才折身回去。

车上，李明加速赶往税务局。

他为何提议关峰把罐头卖给各家工厂的食堂，确实如他所言，工薪阶级在这个年代，要比农民有钱。

其次最重要的，是他想吸关峰的血。

与其让粮站吸血，不如换成他长期赚关峰的钱。

他给关峰提供的创新模式，说白了，就是空手套白狼。

而空手套的背后，无非就是几个核心逻辑的组成。

创新营销模式、产业链几方整合、虚张声势、高举低打、让羊毛出在牛身上，猪去买单。

这一套理论形成，就是空手套白狼的中心思想。

创新营销理念，他提供给了关峰。

产业链整合，是他现有的所有人脉。

虚张声势，对关峰说的话半真半假。

让羊毛出在牛身上，猪去买单。这个更好理解，捡便宜的羊毛是他自己，出苦力的老牛是关峰，至于‘猪‘，则就是厂家食堂了。

这一番操作下来，李明无须承担任何风险，却能从中躺着赚钱。

所谓的资源整合，背后核心逻辑就是这样的。

税务局。

李明在路边供销社买了两条中华烟，外加一盒武夷山茶叶，拎着来到孙局长的办公室。

门一打开，孙局长正坐在那儿和别人通电话。

李明没有打搅，将东西放在桌子上，自顾自坐下。

待孙局长打完电话，看到李明提来的华子香烟和茶叶，不由笑道："李少来就好了，干嘛还带这些东西啊？”

李明轻笑道："孙局长别嫌弃，都是一些我们日常用的必需品。”