【书名： 玄幻大片时代 第176章 软硬兼施（6.3K） 作者：中年帅哥】
脑袋里面想法不断，面上什么都不表现出来。
张扬笑着招呼两人，喝着茶，聊起《拳镇山河》的事。
“《拳镇山河》昨天上线，我看了下，评价很好，网友们都很喜欢看啊。”
“恩。”
关明元放下茶杯，笑道：“还得多亏你的帮忙。今年，靠着这部剧，西瓜视频又能涨不少用户。”
“你拍戏的水平，真是厉害，除了一点，价格太贵了。”
关明元故意苦笑道：“一部戏十来个亿，要不是知道你的水平，公司也不敢买啊！”
“为了买下这部剧，我差点被董事会集体声讨，要不是播出以后，表现非常好，恐怕少不了吃顿挂落。”
“说笑了。”
张扬哈哈笑道：“以您的地位，谁敢让您吃挂落啊，杨董您说呢？”
“那可不一定，毕竟十多亿，真要办错了，关董也讨不了好。”
杨波嘴角扯起一点弧度，随后马上消失。
“幸好，《拳镇山河》的播放量证明了一切，不是吗？”
关明元接话道。
“当然。”
......
关明元一直不说正事，张扬也乐得轻松，三人就这样聊来聊去，聊了半个多小时。
过程中，也大多是张扬和关明元谈话，杨波在一旁看着两人。
眼见着时间缓缓流逝。
张扬注意到两人对视了一眼，互相点点头，动作微不可察。
他知道对方终于要开口说正事了。
果然，只见关明元放下茶杯，深呼吸，随后缓缓道：“张总，这次不请自来，其实另有要事。”
“哦？”张扬露出一个感兴趣的表情，正色道：“请说。”
关明元咳嗽两声，清了清嗓子，无比郑重。
“张总，玄娱和西瓜一直合作愉快，你我两家互相成就，有了玄娱，西瓜视频才站上如今的高度，有了西瓜视频这个平台，玄娱也才发展成现在的规模。
为了加深双方的关系，我有一个提议。
玄娱出让51%的股份，西瓜视频出让20%的股份，两家公司交叉持股，做到你中有我，我中有你，加强合作关系！
当然，这不并代表着你的片子以后就免费授权西瓜视频。
亲兄弟明算账，以后你所有的片子，西瓜视频仍然照常按价收购，我也代表字母跳动集团会全力帮助玄娱发展。
同时，我方承诺不会使用任何商业手段，将你踢出玄娱和西瓜两家公司，即便以后增资，也不会稀释你在公司的股份持有比例。
你觉得如何？”
他说完，看着张扬。
张扬没有任何反应，不说话也不开口。
见状，关明元脑中闪过各种想法，觉得他可能不是很开心，毕竟51%的股份，那玄娱在法律上讲，就不再是张扬的公司，而是属于西瓜视频的公司了，也就是隶属于字母跳动旗下。
虽然价值相差不多，甚至在外人看来，张扬还小赚。
但是他也知道，这笔交易中，其实西瓜还是赚大了。
付一鸣说得对，西瓜视频发展这么多年一直不温不火，如果不是碰到张扬横空出世，西瓜又和张扬关系很好，不然的话，现在是个什么场面，非常难以预料。
可以肯定的是，没有张扬，想要发展到现在的程度，非常困难。
因此。
关明元想了想，继续补充道：“当然，股份比例可以继续谈，如果你接受，20%只是最低限度。”
他这话一说，旁边的杨波身体动了一下，张嘴想要说些什么，最终还是没有说出来。
谈判中直接说出我还可以提价，这可是大忌！
这句话的意思，不就是表明了你尽可以大方宰我吗？
关明元也知道不应该说，但是为了让张扬看到己方的决心，他还是选择说了出来。
他就是想真诚以待，用这种办法打动张扬。
“哦？”
张扬轻轻笑了一下，还是没有说话，他甚至拿出了那根神龙烟，自顾自点燃吸了起来。
房间内气氛有点冷。
关明元见状，脸色不悦。
“怎么，你不愿意？”
杨波此时开口了。
“我倒是认为20%已经足以表现出诚意，不过......”他冷着脸，慢条斯理道：“关总看重你，我也不会驳他面子。
这样，22%吧，这么多的份额已经超过玄娱51%股份的价值不少了，你不要不识抬举。
当然，这多增加的2%也不是白给你的，你需要履行应尽的义务。”
他脸上神情无比高傲，就好像是在施舍东西给个小乞丐一样。
彷佛这2%的股份就是看你可怜，随便赏给你，你得到了就欢天喜地偷着笑去吧。
“不识抬举？呵呵！”
张扬毫不在意的笑了笑。
关明元观察着场中的气氛，感觉有点不妙，连忙出来打圆场。
“杨总说话是直了点，你不要在意。”
在来的路上，两人确实商量好了，
他唱红脸，杨波唱白脸。
虽然在抖声，他的地位要比杨波高，但是他和张扬关系近，这也是一种谈判的策略。
不能因为两人的关系亲近，就让张扬以为可以得到更多利益。
另外他也做好了准备，如果张扬实在不接受，完全可以再提高股份比例。
只是他作为商人，重利是本性，因此也不想平白让出更多股份，这才想着让杨波慢慢提升。
实际上关明元心中的底线要远远高出22%。
这个时候，他继续笑道：“不要以为22%就很少，以西瓜视频的市值，每多加1个百分点都是上亿元的价值。
当然，杨总可能态度不好，我帮他道歉。
我也知道这点钱你可能不在乎，但是这是西瓜视频，背后有很大利益，你完全不亏。
不过，你我双方以前合作一直很愉快，为表歉意，我做主，再加一个百分点，请你不要将杨总的话放在心上，免得伤了双方和气。
只是，你也要为我们想一想，出让这么多，你的利益就多了，而我们也就亏了，再者以后大家深入合作，都是为了谋求共同发展，确实需要尽义务。”
关明元这番话，完全没考虑到张扬会不会接受。
他一直站在张扬会接受这个提议，只是不满足的立场上来思考。
毕竟换做其他的老板，就算出让主导权，也几乎可以肯定会欣然接受。
谁叫西瓜视频背靠字母，整个集团几千亿的资产，互联网龙头企业呢？
背后多少的关系、人脉，没有大笔投入和不断的耕耘，一般人要如何才能拥有？
有了这些东西，能让任何一个公司发展更快、更高、更稳、赚到更多的钱，换做任何一个人也都会心动。
所以他理所应当的认为，张扬也肯定会心动。
关明元陪着笑脸，姿态很低调，杨波倒是在一旁却还是高高在上。
“应尽的义务？”
见此情形，张扬弹了下烟灰，往沙发上一靠，仰着头，眯着眼看着两人，轻笑道：“什么是应尽的义务？”
“当然是为了西瓜视频的发展，大家共同努力。”
关明元笑道。
“请关总说得清楚些。”
张扬继续轻描澹写。
他的态度彷佛完全不在乎，这一下就刺激到杨波了。
只见杨波‘啪’的一下站起来，指着张扬怒声道：“你这是什么态度？”
“23%的股份还不满足？西瓜视频多大的盘子，很多人想要加入进来都找不到门路，我们愿意让给你是给你面子，你最好接受。”
他阴森森的看着张扬，嘴里慢慢往外蹦字。
“玄娱不过是一个小小的影视公司，我们完全没有兴趣，要不是看重你这个人，根本就不会放在眼里。
按我说，就算把玄娱影视全给我，也不应该出让这么多的股份，10%都已经顶天了。
要不是这是关总的意见，我尊重他，你根本就得不到这么好的条件。
就这你好像还不愿意？真是贪心不足！”
杨波摇着头，连连叹息：“当然，任何一个商人都是想要获得更多利益，我也可以理解你。”
他摆摆手，意兴阑珊道：“算了，我实在看重你这个人，为表诚意，我愿意承诺，即便我方拿到51%的股份，也不会抢走你的话语权，还愿意承诺不主动使用身为最大股东的权利，因为我根本看不上这个小公司。
而你的义务则是好好拍戏，为西瓜视频的发展而努力，至于其他的不用多想，我们自然不会亏待你，该是你的就是你的。”
“哈哈，按杨总的意思，我应该感恩戴德咯？”张扬哈哈大笑，勐地站起身来：“简直是异想天开！”
“我还以为劳烦两位董事亲自过来是什么大事，原来是看重了我这个小人物？不过不好意思，请恕我不接受，西瓜视频的股份我也不需要，玄娱的股份我也不想让，二位，请回吧。”
两人一愣，都没想到张扬会这样说。
“哎！张扬，再好好想想，这笔交易你绝对不亏！”
关明元一急，连忙跟着站起来劝说道：“股份的事还可以谈，只要你能接受，我们愿意让步。”
“你要冷静，杨总说话确实难听，但是也是事实。”
“西瓜视频背后拥有的各种隐藏的东西，是单凭你一个人不可能拥有的，这些人脉资源才是最宝贵的财富。
有了这些，像是什么奖项，宣传，过审，名声这些东西，全部轻而易举。
就好比今年的金鹏奖，马上就要举行，到时候你完全可以轻松拿下不少奖项！
你好好想想对不对？”
他表现就像真的为张扬着想一样，脸上带着恳切，彷佛真是一个不愿意看到朋友误入歧途，错失良机的忘年挚友。
可惜他不知道，这些东西，张扬全都有！
“好了。”张扬摇头失笑：“关总，不要再演了，我是绝对不可能同意的。我完全不需要你说的那些东西，同时我也不允许任何人插足玄娱。”
“怎么说话？我完全是一片真心，怎么在你嘴里就是是演呢？张扬，我这真是为你好。”
关明元听了这话，恨铁不成钢。
同时，他立马悄悄给杨波使了个眼色。
杨波收到以后，马上跟上道：“好了，我知道你说这话的意思是什么，无非是想要更多的利益对吗？”
他深深的看向张扬，眼神里带着失望。
“之前关总在会议上说，你是个懂事的年轻人，但是今天亲眼看见，不免让我有点失望。”
“这样吧，玄娱51%的股份照常，而且我们可以签合同，绝对不会抢走你的话语权，另外，西瓜视频30%的股份是你的。
怎么样？这样的要求已经是非常大的让步了，你要学会感恩，不要再说什么不能插足这种傻话了。
年轻人，要懂得知足常乐。”
30%已经是两人商议过后，决定给出的最大力度。
之前开会的时候，其实他们几个同一派系的也讨论过，到底值不值得。
最终还是关明元敲板，定下来这条底线。
30%最多了，再多跟其他董事会成员也不好交代。
关明元也在旁边帮腔。
“张总，不要不懂事了！”他恨铁不成钢道：“30%啊！这是多大的一笔钱。”
“是！玄娱现在发展很好，但是你就能确定每部戏都能赚到那么多钱？现在影视行业真的不景气，你出道这两年，赚钱的影视公司才多少？
杨总松口愿意给你30%，你这是赚了天大的便宜！”
张扬看着两人表演，连连摇头。
这演技连某些小鲜肉都不如！
他作为导演，如果在片场有人是这样演戏，百分百会被他臭骂一顿。
“好了，两位，真的不要再演了，我看不下去了！”
他脸上表情怪异，好像憋不住笑了一般，或许下一秒钟就可能爆笑出声。
对面的关明元和杨波对视一眼，脸色勐地变化。
“你什么意思？”
两人缓缓坐下来，杨波身子微躬，完全没有之前的高傲态势，关明元也收敛表情，坐在沙发上，看着张扬。
“你真的不同意？”关明元语气此时前所未有的冷静。“价格已经提到30%了，而且以前你我双方合作也很愉快，这笔交易你也是赚大了，为什么还不同意呢？
你是什么想法？说说看。
不过，不要再说那种绝不允许插手玄娱的话了，任何交易都有条件，说说你的条件，我考虑下。”
到了现在，他也知道两人的把戏被看穿了，干脆不再演了，恢复原身本色。
他本来就是身居高位，一举一动，一言一行都有深意。
这个时候恢复原来的样子，马上给张扬的感觉就完全不同了。
之前像个小丑，现在才是真正的集团董事！
只是到了这个时候，关明元还是没看清事态，以为张扬不过是想提条件罢了。
他完全没考虑到张扬说的就是真话。
“哈哈哈哈哈！”
张扬还是没忍住，笑出声来，眼泪都差点笑出来了。
“哈哈哈哈哈！”
他笑个不停，笑得对面两人莫名其妙。
十来秒过后。
关明元冷冷的看着他，不耐烦的摆摆手，彷佛驱赶苍蝇一样道：“好了，张扬，我不知道你在笑什么，但我感觉很不好，趁着我现在心情还没坏到糟糕的地步，说出你的条件吧。”
“我的条件？”张扬愕然道：“我不是早就说了吗？”
“关总，大家以前合作多好呢？何必非要掌控玄娱，回到以前不是很好吗？我拍戏，你放戏，合作多愉快！为什么非要闹成现在这个样子？”
“说实话，就算你能收购玄娱，我也不会为你拍戏，而你居然还搞出这种一个白脸一个红脸的搞笑戏码，这让我怎能不笑呢？”
“更别说，你开的条件就算再高我也不会接受了。”
“闹成现在这个样子，想来我们双方也回不到以前了，以后大家是敌非友，可惜啊！”
张扬深深叹息着。
“请回吧。”
他伸出手来，指向门外。
“非我族类，其心必异，这个道理用在商业合作上也是一样的。”关明元深深的看向张扬，冷静道：“你我双方虽然合作愉快，但是玄娱不是自己手下的兵，你也不是我手下的将，我肯定要掌握在手里。
以前的合作虽然愉快，但是大家变成一家人，不是更愉快吗？
张扬，你不要想不通，股份的事还可以再更改，只要你同意条件，35%如何？这个数字交出去，连我都要被其他董事指责，需要让出很多利益才能平息别人的不满，这已经是非常大的让步！”
“算了吧。”张扬坐下来，缓缓摇头道：“绝不可能！除非你把西瓜视频送给我，当然我可以出钱买，但是想要入主我的公司，绝对不会同意！”
关明元脸色铁青，冷声道：“这就是你最真实的想法？真的不接受我们的条件？”
“不接受！”
张扬回答得无比干脆！
“我想不通。”关明元无比困惑：“你知道瓜皮会的存在，也知道我手中的力量多么强大，为什么非要跟我做对，而不合作呢？”
“小小一个玄娱，或许在你看来很有力量，但是我只要在集团随便发发力，你就根本办不下去，信不信？”
“不信！”
张扬笑道：“你来的时候看到玄娱有多少部门吗？就算没看清，难道以前合作的时候，你还不了解玄娱？”
他张开双手，拥抱天空。
“任何一部影视作品，从立项准备一直到上线放映，玄娱内部完全能够做到，你发什么力能让我办不下去？”
“你又能从哪个环节让我办不下去？”
“演员、资金、渠道、宣发，任何一个环节都能让你办不下去！”
杨波此时也不装了，冷笑连连，直接插嘴！
“真的吗？”
张扬好笑的看着他，随后又看向关明元：“关总，你说呢？”
关明元刚想反驳，陡然想起过往接触的一切，脸色寒冷，摆摆手压制住旁边还想说话的杨波。
“你确实很厉害，我低估你了，想不到玄娱被你打造成了一个闭环！
只是，玄幻视频你该怎么办呢？
有瓜皮会的存在，这么多年，龙国再没冒出个一家大的长视频播放平台，我只要稍稍用点手段，就能让你的网站办不下去。
甚至让你以后的作品都找不到平台播放，你即使拍出再火的作品也没有用，到时候玄娱这么大的家业，人工、材料、机器、运转各种支出，你能撑住多久？”
听了他的话，张扬深以为然。
如果是别的影视公司，关明元说的这些方法确实有用。
他的力量或许不能让视频网站一直收不到戏，但是只要一段时间收不到戏，就办不下去了。
再加上不让戏上线，对方肯定支撑不下那么大的公司，到时候绝对是公司倒闭！
但是，他是谁？
有系统的男人！
系统里面的钱源源不断，要不是为了吸引更多志同道合的人，拍戏也需要更多的人手，才能拍出更多的玄幻大片，张扬甚至可以不成立公司，免费上传都没有任何问题！
“你大可以试试，看能不能做到。”
张扬没有明说，仍然毫不在乎。
他这个态度把两人都看呆了。
关明元看着他，无比困惑，想要看出他到底是真的有信心，还是故意假装，想要提价。
是的。
到了现在，他还是觉得张扬是不满意价格！
因为他根本无法想象，有人会拒绝自己开出的条件。
其实他早就对玄娱有想法。
早在《龙蛇2》开拍的时候，他就去过片场，观摩过张扬拍戏，那个时候就想要收购玄娱，让张扬为自己工作。
只是后来一直没表现出来，直到集团高层看到了其中的利益，他才顺势表态。
不然真要按付一鸣说的，他只是被动接受，这次谈判也不是他亲自来了。
只是，原以为手到擒来的事情，却演变成现在的样子，是他怎么也无法想到的。
既然想不通，他也懒得再猜。
“我不懂你哪来的信心。”他站起身，居高临下看着张扬：“但是我知道，任何人都不会拒绝利益，我给你十秒钟的时间，从这里到门口，如果你反悔了，我们就可以继续谈下去。如果你还是拒绝，就准备接受我的打压吧。”
他最后看了张扬一眼，随后起身，往外走。
杨波在他身后报数。
“十...”
“九...”
“八...”
“七...”
“六...”
“五...”
“四...”
“三...”
“二...”
到了这个数字，关明元脚步特意停顿。
他在期待着张扬的声音。
可惜张扬动都没动一下，甚至玩起了手机。
“一！”
话音落地，关明元踏出脚步，也走到了门口。
他手搭在门把手上，回身看了张扬一眼，然后收回目光，踏出房门。
“你太让我失望了！”
一句话从他口中传出。
话谈成这样，两方已经撕破了脸皮。
接下来，他们将准备针对玄幻视频用出各种狂风暴雨般的手段。
“砰！”
房门被杨波打开，随后又重重的关上。
张扬耳朵被震得发懵，忍不住掏了几下，紧接着给秘书发了条消息。
“帮我送送关总！”