“我的意思就是百货公司为什么不搞个饥饿营销，”宋缈跟韩平说话的时候余光也一直在留意李主任的反应，“你要的衣服量不算大，而且卖的时候定价也不是说多么虚高，单款五十件而已，我想对于那么大的杨柳公社来说并不算多。”

“就算我们假设公社下面的大队买不了几件，但你别忘了杨柳公社可是有厂子呢，我想上次萍萍穿的裙子，应该让不少工友羡慕吧？”

“可不是，”苏萍想到那段时间自己出的风头，得意洋洋，“那段时间她们都问我衣服是哪里来的，咱们是好朋友，你给我做是人情，给她们做成什么啦。”

苏萍当然不会说她的衣服是从黑市买回去的，尤其是当着自己领导的面，哪怕大家心里都门儿清，但只要她不承认，别人想抓她的错处也抓不到。

“可不就是如此，”宋缈接着开口，“所以我的意思是韩经理根本不用等我们全部交货再开始售卖衣服，只要提前把我们的样衣挂出去，有人来问就可以交了定金先到先得。”

“宋知青的脑子就是灵活，丰谷服装厂有你这样的人，看来是注定了日后的腾飞之势啊！”

韩平认真的敬了宋缈一杯酒，心底想要跟对方结交的意思更为明显。

脑子这么好用的人，现在趁她还没起势的时候打好交道，总比日后她爬上巅峰了再去攀关系要好的多。

“宋知青，听你说了那么多成人服装售卖的办法，不知道对于你设计出来的婴儿连体服你有没有什么想法？”

李主任今天来到丰谷大队，纯粹是抱着跟宋缈买设计的想法来的，至于委托丰谷服装厂帮忙制作，她心底根本瞧不上。

不过是几个人的作坊，怎么能配的上纺织厂的体量？

终于等到鱼儿上钩，宋缈也没有拿乔，认认真真的开口回道，“婴儿连体服的市场我想不需要太过担心，毕竟目前市面上还没有，而只要是真心疼爱孩子的妈妈，那么她在看到这件衣服的第一眼，就一定会被打动。”

“省心省力还能更大程度上的顾虑到孩子的健康，即便是夜晚睡觉，也不用担心孩子翻滚导致上衣叠成一团，我有充分的信心去相信，只要这件衣服一上市，必定会成为爆款。”

“爆款？”

李主任下意识重复了一句，虽然没听过这个词，但是却很容易理解其中的意思，她认真的看了两眼宋缈，只语气平静的开口，“你知道我今天只是想来跟你买下这个设计，然后由纺织厂自行制作售卖，我想这样更能保证我们纺织厂的利益不是吗？”

“李主任，纺织厂想要接下连体服的单子当然是一件非常简单的事，但我想纺织厂的工人未必能按照您的心思工作。”

“据我了解，杨柳公社的这个纺织厂如今的订单需求已经让厂里的人负荷运转，这时候多加一个生产线，对于只拿死工资的工人来说，必定会没有那么大的激情。”

“但是我们丰谷服装厂帮你制作就不一样了，你们纺织厂大可以拿去轻轻松松的挂个牌，中间只需要转一手挂个牌就能把利益收入囊中，这样不是更好？”

“再说，我们的原材料还要靠你们供给，日后的交叉合作一定很多。”

赵有堂和孙广发看看这个又看看那个，默契的没有插话。

乖乖，这个小宋知青怎么谈起生意来气场那么强，感觉都要压过这个李主任了。

既然是跟纺织厂合作，宋缈自然不可能真的只是靠着嘴皮子，对于纺织厂的人员架构，她早就托人调查了个清楚。

这个李主任在纺织厂的地位如今很是尴尬，看上了连体服的路子，也是想借着这份给厂子里的盈利，能挤掉自己的对头分到房子。

“李主任，相信我，与其自己在厂子里开辟一条不知道会不会让厂子变混乱的生产线，不如把东西外包，坐享其成，到时候在切实的利益面前，您的成绩岂不是更加的一目了然？”

李主任不可否认自己因为这个宋知青的最后一句话心动了。

厂子今年新建的宿舍名额有限，她跟另外一个主任几乎要掐红了眼，可没办法，她不想和丈夫再跟公公婆婆小叔子等一堆人挤在一起，她想拥有自己的空间。

“宋知青，不知道你刚刚说的外包，是个怎样的合作模式？我又能拿到多少利益呢？”

宋缈不怕她胃口大，只怕她不心动的冥顽不灵。

毕竟想要从自己身上占便宜，也不是一件容易的事。

两个人就后面的利益分配讨论的热火朝天，韩平在旁边听着觉得受益匪浅的同时又默默的庆幸。

还好，要是宋知青拿这套来对付自己，他可能被卖了还要帮对方数钱。

“宋知青，我觉得你刚刚说的都不错，不知道我们什么时候签合同？”

赵有堂和孙广发一听纺织厂的单子妥了，皆是没忍住咧嘴笑了笑。

太好了，这可都是钱。

只要第一仗干的漂亮，以宋知青的能力，不愁厂子没办法做大做强。

“合同我已经拟好了，您看看要是没问题咱们现在就把它签了。”

李主任诧异的翻看了一眼宋缈放在桌上的合同，在看到上面的定价跟自己刚刚费劲杀了一通的价格一模一样，摇头失笑，“要不是宋知青年纪小以前真没做过什么生意，你这个合同一拿出来，我都要怀疑自己是不是被人耍了。”

“没有的事，我也就是讨了个巧。”

眼看着双方的名字都签到了纸上，孙广发满面红光的让自己的媳妇把饭菜端下去热一热，一顿饭下去是醉着被人扶回家的。

宋缈年纪不大，中午没喝太多，这会儿脸色也带着薄红，回到房间喜滋滋的看着桌上的两份合同，心底的一块巨石终于稍稍松开了一点。

她现在是能给丰谷大队带去切实利益的，以后无论是外出走动还是有所需要，大队都不会给她太多阻碍。

就这样，在众人或看好或唱衰的情况下，丰谷服装厂风风火火的开始赶工了。