1978年12月；

国家改革开放，叶成文力争上游，成了第一批下海经商的人之一，同时他也终于跟上大多数同龄人的步伐，成功的成为了一名奶爸。

“小景，看看爸爸，哎幼，真乖。”

“媳妇儿，你看咱家小景，这眉眼，这鼻子多像我，长大之后肯定和我一样英俊又聪明。”

莲生因为刚生完孩子，脸色还稍稍有些苍白，额角挂着汗珠，只是就算此刻再疲惫，也挡不住她嘴角浅浅的笑意。

“臭小子，别在这碍手碍脚，不会自己找点事做吗？没看到我的乖孙这会儿正睡的香，你要是把孩子弄醒了，看我不揍你！”

张翠花在得知莲生怀孕后，根本就听不进去大家的劝，没等叶支书将手上的工作都交代完，在莲生刚满三个月的时候就千里迢迢的一个人赶到了首都。

“娘，你声音可以再大一点，不用我动手，小景就要被你吵醒了。”

看叶成文都是当爸的人了，还在这和自己顶嘴，上前就给了叶成文一个脑瓜崩。

“娘，我早就说了少碰我的头，发型都给你弄乱了，我今天还要赶着去店里看看呢！”

叶成文理了理自己被压塌下去的头发，将自家儿子的小包被给裹好，才走回自家媳妇儿旁边。

“媳妇儿，咱们捯饬的那个服装店和家电铺子，今天开业，赵思成已经在那等着了，我去现场看看情况，没我什么事了，立马就回来陪你。”

“你去吧，我这里哪里需要什么人陪，我也有些困了想睡会儿，再说了还有娘在这，你忙你的，别惦记我。”

“现在开业是关键时刻，等再要上课了，你就没时间时时盯着了。”

爱怜的在自家媳妇儿的额头上落下一吻，叶成文又忍不住交代了好几句才依依不舍的离开了病房。

为了方便管理，叶成文和赵思成的合伙开的两家店铺，就开在东城供销社的对面，拥有了现成的客流。

叶成文到的时候，两家店门口已经围满了人，还有源源不断的人再往店铺里面挤，生意可以说是好的不得了。

没过一会儿就看到店员从店内挤了出来，挂上了某某牌电视售罄的标识。

叶成文也是耗了九牛二虎之力才挤进到店里，就看到柜台边赵思成正一脸温和有礼向着一个中年妇人解释着什么。

看妇人的装扮就知道她的家室必然是不错的。

“怎么回事，你们新店开张难道是一点库存都没有的吗？我可是听说你们这有卖某某牌电视，特地一大早就赶来的。”

“女士，我们库存肯定是有的，只是仓库不在这里，就算您真的想要，也得等到明天。”

听到赵思成说还要等，明天还得再来一趟，中年妇人很明显的皱了皱眉头，很是苦恼的样子。

“女士，因为我们今天是店铺的试营业，很多制度还不够完善，但是从明天开始，我们会正式上线会员系统。”

“以后但凡是有新的电器产品进来，我们都会第一时间通知到会员用户，还能提供送货上门，货物预留以及售后服务。”

“如果您平时工作比较忙，再抽不出时间来店里排队，您可以直接在我们店里办理会员，明天到货之后可以直接给您送到家里。”

中年妇人点了点头：“那你们这会员怎么办理？”

“很简单的女士，您只用在我们店铺充值1000现金，就能自动成为我们的会员，并且享受9折的优惠，同时您充值的1000现金，也会在3年后全额退还。”

1000虽然不是小数目，但是就中年妇人的家庭情况也不是拿不出来，但是就怕有个急用钱的时候，最主要是万一他们店不开了，拿着钱跑了，她一个妇道人家上哪去找。

赵思成也看出了中年妇人的顾虑，礼貌性的笑了笑。

“其实成为我们这的会员也有其他的办法，就是您直接在我们店铺购买套餐商品：电视+冰箱+电风扇，本身这几样电器分开购买价格更贵，但是捆绑购买，就只要1000。”

“虽然依旧要花这么多钱，但却规避了三年时间的风险，而且电视，冰箱，电风扇本身就将成为必需品，您提早买了，肯定也不会吃亏。”

看出了中年妇人已经有些许动摇了，赵思成才接着抛出，之前就和莲生还有叶成文提前商议好的最终筹码。

“不知道您有没有看到隔壁同时开张的那家服装店，它和这边的家电铺子都是同一个老板，您在这边办理的会员在隔壁同样有效。”

“而且隔壁服装店的衣服是接受量身定做的，会员不仅有折扣，还有优先排单的权利。”

“我们的服装款式您刚才不知道有没有在橱窗外看到，都是区别于本地厂商长期销售的同类款式，全部都是海外来的样式打板，同时还有我们专业设计师的原创设计，在别的地方是想买都买不到的。”

女人哪有不爱美的，想着独一无二的衣服，而且套餐销售的产品确实非常实用，最终中年妇人也是很爽快的掏钱付款。

最后约定好送货上门的时间，留下地址，就轻轻松松的出了店门。

而第一次推销产品的赵思成也是大大的松了口气，同时也在心中大大夸赞了一番莲生想得这捆绑销售和会员制度的效果之好。

因为店铺空间的限制，店里的家电很快就售空了，赵思成和后赶来的叶成文，如法炮制的又推销出了几个会员的名额便闭了店。

“成文，你不是说一样进了一百台的存货吗？剩下的货是在四合院吗？要不要我帮着去搬？”

叶成文是真的被赵思成问的这个问题问住了，毕竟家电这些货物，是他和莲生两人亲自去进的，自然而然货物就存放在了莲生的空间里。

他也没想到莲生会提前一个月就生了，现在人还在医院里，自家娘在那守着，还真不知道这货该怎么取出来。

“不用，不用了，我晚上找人送来就行，你今天也累了，回家就早些休息吧。”

“那行，不过还有一件事，你之前不是说要找人专门负责采购运输吗？我就和我之前认的师父联系了，他现在虽然不跑车了，但给我们介绍了一个靠谱的运输队。”

“听他说运输队的队长还是从红旗村出来的，说我们一见到他就知道是谁了，知根知底的就不用担心有人想从中间使坏。”

“熟人？”

虽然还未见到这个运输队的队长，但叶成文和赵思成都对他产生了浓厚的兴趣。

【作者题外话】：有大结局上，自然就有大结局下啦

然后就是几个人的番外

就真的完结了

花花的新书要等明天上线编编给我定了书名

然后做完书封再发

各位小可爱要等我哦

嘿嘿